Gesundheit & Marketing im Netz

Roland Berger hat eine neue Studie zu den Marketing- und Vertriebsmodellen im Pharmamarkt in Europa vorgestellt, die mir auch vorliegt.

Dabei gab es weniger überraschende (Beratungs-)Ergebnnisse:

- das traditionelle Vermarktungsmodell gerät zunehmend unter Druck
- Pharmakonzerne müssen ihren Vertrieb neu strukturieren
- der Kunde rückt wieder stärker ins Zentrum des Geschäftsmodells (inkl. Ausbau des CRM-Marketings)

Aber auch überraschende Ergebnisse:

Im Gegensatz zu anderen Studien und Expertenmeinungen (und eigenen Erfahrungen), die den API (Allgemeinmediziner, Internist, Praktiker) in den Vordergrund schieben, behauptet die Roland Berger-Studie, dass die Relevanz abnehmen wird.

Im Gegensatz dazu sollte die Relevanz von anderen Gruppen (sog. Stakeholdern) für das Pharmamarketing und den Pharmavertrieb steigen. Dazu zählen u. a. Fachärzte. Ich persönlich denke, dass die Relevanz vom API beibehalten wird und die anderer Stakeholder - bis auf die Fachärzte - steigen wird.

Somit scheint es auch so, dass unsere Arbeit in der Firma doch nicht umsonst ist *g*

Urteil: sehr lesenswerte Studie mit interessanten Impulsen

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P.S.: Cocomore ist eDetailing-Anbieter